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Gerardo Correas, presidente de Winemad, explica en esta entrevista el modelo, los objetivos y la ambición de un proyecto que quiere transformar la forma de hacer negocio en el sector del vino.
¿Qué distingue a Winemad de otras ferias del vino que ya existen en España y fuera?
GC. Winemad no nace para competir con lo que ya existe, sino para sumar y dar un paso más. Las bodegas no necesitan más ferias, necesitan compradores y resultados. Queremos que España tenga una feria internacional con capacidad real de proyección global. La diferencia es que unimos tres ejes: una internacionalización muy potente, un modelo de negocio en feria pensado para generar resultados reales y un impulso claro a la cultura del vino y al propio sector.
¿Quién está detrás del proyecto Winemad?
GC. Winemad está impulsada por un grupo de empresarios, algunos del sector del vino y otros de distintos ámbitos, que han puesto la estructura financiera y profesional necesaria para garantizar un proyecto estable y con recorrido. Contamos con un equipo sólido de expertos en organización ferial, comunicación especializada y producción de eventos.
¿Cómo se ha implicado al sector vitivinícola desde el inicio?
GC. Desde el inicio, Winemad se ha construido con el sector y para el sector. Hemos mantenido contacto directo con los 72 consejos reguladores, con administraciones de promoción e internacionalización de cada comunidad autónoma y con embajadas de 27 países interesadas en el vino español. Para garantizar compradores de calidad, hemos lanzado un programa ambicioso: de más de 9.000 contactos internacionales se seleccionarán 500 hosted buyers que asistirán a la feria con agendas de reuniones cerradas con las bodegas, asegurando oportunidades comerciales concretas y reales.
Además, se ha trabajado con una base de más de 80.000 profesionales del canal horeca para atraer al menos 5.000 visitantes capaces de generar negocio: compradores e importadores, distribuidores nacionales e internacionales, profesionales de hostelería y comercio especializado, así como prescriptores como sumilleres y formadores. La prioridad es la calidad y la utilidad, no la cantidad.
¿En qué consiste el programa Hosted Buyer y por qué es clave para la feria?
GC. Es el corazón de Winemad. Nos encargamos de traer a Madrid a compradores que realmente tienen capacidad de hacer pedidos importantes y organizamos reuniones personalizadas con los expositores que encajan con su perfil. Para ello, pedimos información detallada tanto a los compradores como a las bodegas expositoras, de modo que el matching entre oferta y demanda sea lo más preciso posible. No dejamos que los compradores elijan al azar. Cada reunión tiene sentido comercial, con seguimiento y apoyo de un equipo dedicado a gestionar agendas y resolver incidencias. Es un modelo pensado para generar resultados medibles y reales, algo que muchas ferias tradicionales no ofrecen.
¿Qué va a encontrar el visitante profesional en Winemad?
GC. El visitante profesional va a encontrar una feria pensada para hacer negocio desde que entra. Tendrá acceso directo a bodegas y empresas de numerosos países, con la posibilidad de cerrar acuerdos, descubrir nuevos productos y ampliar su catálogo. Además, hemos diseñado espacios claros, zonas de reuniones y un sistema de apoyo constante para que el profesional vea solo lo que le interesa y optimice su tiempo. La idea es que salga de la feria con contactos útiles, acuerdos iniciados y oportunidades reales.
También habrá catas técnicas, presentaciones de producto y actividades formativas, pero siempre con un enfoque práctico. Las catas estarán orientadas a aspectos técnicos y comerciales, y las formaciones serán breves y centradas en temas de interés real para el sector.
¿Qué papel juega la cultura del vino dentro de Winemad?
GC. Para el público general hemos planteado actividades fuera del recinto ferial, en la ciudad. Queremos impulsar la cultura del vino con iniciativas como TASTE MADRID, que durante los días previos a la feria llevará el vino a restaurantes, hoteles y espacios gastronómicos y culturales de Madrid. De este modo, reforzamos la relación entre el vino y la sociedad, mostrando que el vino es experiencia, historia y tradición, más allá del ámbito estrictamente profesional.
¿Cuál es la ambición de Winemad a medio y largo plazo?
GC. Queremos liderar. España tiene vinos extraordinarios y un sector potente, pero necesita herramientas a la altura. Winemad nace como un espacio profesional, internacional y eficaz para que las bodegas abran mercados, ganen visibilidad global y generen negocio real. Es una feria pensada para transformar la manera en que se hace negocio en el sector del vino y para consolidar a Madrid como un gran hub internacional del vino.
