Curso Excel & Revenue Management

El Curso de Excel & Revenue Management ha sido diseñado por CESAE, con el fin de ofrecer a los estudiantes el conocimiento del trabajo diario de un Revenue utilizando la hoja de cálculo Microsoft Excel. El aprendizaje está estructurado de forma progresiva orientado a conseguir diseñar una herramienta de trabajo que sirva para un correcto análisis de datos, permita diseñar estrategias y métodos de adaptación de precios a la demanda y otras estrategias con el fin de optimizar la gestión de su negocio.

Sin duda, una parte fundamental del trabajo para cualquier Revenue Manager es el análisis de datos y por ello Excel, se ha convertido actualmente en una herramienta necesaria, no solo por la facilidad de su manejo sino también por las posibilidades que ofrece para simplificar el trabajo y, con ello la optimización del tiempo dedicado a su uso.

Con esta formación el alumno dominará las técnicas y conceptos para realizar previsiones de demanda, aplicar ajustes de precios de los servicios que ofrece su negocio y una segmentación de mercado y de KPI´s.

Este curso te proporcionará la formación adecuada y especialmente enfocada a la creación de tu propia herramienta. Desde el inicio y de manera gradual iras creando tu propia hoja de trabajo, realizando la correcta obtención de datos y analizando la información relevante sobre el rendimiento del establecimiento, así como estudiar y analizar los datos para definir el desarrollo de una estrategia que permita un claro aumento del beneficio.

El Curso tiene un carácter eminentemente práctico donde el alumno conseguirá operativizar la herramienta enfocada a la operativa diaria de un Revenue Management.

A quién se dirige el curso Excel & Revenue Management

El Curso de Excel & Revenue Management se dirige a profesionales que cuenten con una base de conocimientos de las tareas que desempeña un Revenue Manager y que quieran profundizar en el manejo de esta herramienta. Esta formación supone un aprendizaje práctico para asumir funciones de administración y gestión, que generen rentabilidad a éstas.

Objetivos del curso Excel & Revenue Management

• Desarrollar y asegurar la correcta prestación de los servicios propios de la empresa mediante una visión global e integradora del concepto de negocio.
• Sacar el máximo provecho de la hoja de cálculo Excel en el análisis de Revenue.
• Descubrir cómo Excel puede ayudar a optimizar tus ingresos
• Trabajar en la definición y conceptos básicos de presupuesto de habitaciones.
• Conocer y trabajar el análisis de la competencia. Competitive-set: qué hoteles incluir
• Trabajar en la contribución por segmentos: cómo medirla y cómo analizarla anual y   mensualmente
• Tratar los informes que se utilizan en la gestión diaria del Revenue Management y aplicar las herramientas de Excel que nos permitirán desarrollarlos de una forma más cómoda y precisa

Temario del curso Excel & Revenue Management

Introducción

• Cómo Excel puede ayudar a optimizar tus ingresos
• Conceptos básicos de Revenue Management
• Utilidades de Excel para un Revenue Manager

Cómo creo mi hoja de trabajo

• Indicadores a comparar
• Creación de una tabla
• Comparación de datos
• Tabla mensual y anual
• Inicio del análisis
• Ejercicio practico

Market Segment

• ¿Qué es y para que nos sirve?
• Que segmentos tiene mi hotel y que segmentos queremos para mi hotel
• Contribución por segmentos: cómo medirla y cómo analizarla anual y mensualmente
• Cómo analizar los diferentes segmentos y que estrategia debo definir para cada uno de ellos
• Coste de distribución
• Ejemplo práctico

Tipologías de habitaciones

• Importancia de una correcta creación de tipologías
• Cómo crear un calendario de tarifas: suplementos fijos o dinámicos
• Disponibilidad por tipología

Análisis de la competencia

• Importancia de una correcta creación de tipologías
• Cómo crear un calendario de tarifas: suplementos fijos o dinámicos
• Disponibilidad por tipología

Otros elementos a analizar

• Calendario acciones anuales
• Calendario de promociones
• Nacionalidad de los clientes: acciones por países

Grupos

• Cotizaciones de grupos
• Seguimiento de grupos
• Políticas de cancelación y depósito

Presupuesto de habitaciones

• ¿Por qué necesitamos uno?
• Definición y conceptos básicos
• Cómo crear un presupuesto de habitaciones
• Mensual y anual
• Segmentación
• Impacto de eventos y tendencias del mercado
• Plan estratégico del hotel
• Gráficos en el forecast
• Ejercicio práctico

Informes mensuales: cómo hacer un informe atractivo y fiable

• Tablas comparativas: cómo crear una tabla comparativa

Inicio y duración del curso Excel & Revenue Management

Cada inicio de mes comienza el curso que tiene una duración de dos meses (60 horas)

Más información en https://www.cesae.es/excel-revenue-management