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por InfoHoreca 13 de septiembre, 2022 Proveedores comentarios
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David Martínez Fontano, CEO de Makro en España, ha presentado el plan estratégico de la compañía de cara al año 2027, cuando espera duplicar su tamaño y convertirse en líder de la distribución a hostelería

Makro ha anunciado la próxima inauguración de su primera plataforma multitemperatura de distribución en Cataluña, instalaciones que forman parte de su plan de expansión logístico con el que aspira a convertirse en el principal distribuidor a hostelería del país. 

El objetivo de la compañía es que el canal horeca represente el 40% de sus ventas en España. Así lo ha expuesto su CEO, David Martínez Fontano, durante la presentación de su estrategia de cara a 2027. En este tiempo, se espera que la empresa duplique su tamaño y su fuerza de ventas, llegando a más bares y restaurantes "de forma personalizada". 

Con el fin de ofrecer a los establecimientos asesoramiento individualizado, la compañía formará a sus comerciales a través de su Academia de ventas, y reforzará el servicio Makro Plus, una solución que actualmente cuenta con 18.000 clientes adheridos y que ofrece la posibilidad de negociar precios y cantidades de forma individualizada y establecer condiciones de crédito y financiación a medida.

Fuerte oferta multicanal

Makro cuenta con un modelo de distribución multicanal (e-commerce, Servicio de Distribución a Hostelería y cash&carry) y centra su plan estratégico en "ofrecer una propuesta de valor basada en precios competitivos y estables, amplia cobertura geográfica e innovación en su oferta", como es el caso de su marketplace especializado en productos de no alimentación.

En lo que a surtido se refiere, Makro seguirá reforzando en los próximos años los productos de marca propia a los que acompañarán referencias de proveedores que apuesten por la innovación. En la actualidad, las marcas propias representan ya más de un tercio del total de sus ventas.

“Es el momento de dar un paso más en nuestra propuesta de valor para impulsar el mayor crecimiento de la historia de Makro en nuestro país. Terminaremos este año con una cifra récord en ventas superior a 1.500 millones de euros y un crecimiento del 33% frente al año anterior”, ha afirmado David Martínez Fontano, CEO de Makro en España.

Destacar así mismo el esfuerzo de la compañía por impulsar la digitalización, ofreciendo soluciones para la gestión, los pagos, visibilidad online y pedidos. Makro se ha marcado como objetivo tener digitalizados al 30% de sus clientes.

 

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